ジェイアール東日本企画 オンライン相談室 キクコト

シニア向け会員組織
「大人の休日倶楽部」入会促進

クライアント名
東日本旅客鉄道株式会社
実施年月
2021年3月~
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POINT

❶ターゲットから絶大な人気を持つ吉永小百合さんを起用して、シリーズ化
❷観光地の魅力を発信するクリエイティブで、入会促進だけでなく旅行需要喚起にも成功

課題

シニア向け会員組織「大人の休日倶楽部」への入会促進。合わせて、シニア世代の旅行需要を喚起し、デスティネーションキャンペーン・重点販売地域への旅行を促進する。

     

  

施策

吉永小百合さんをイメージキャラクターに起用し、「大人になったらしたいこと」を描く広告シリーズは今年で17年目。観光地の魅力を伝える広告が、シニア層だけではなく様々な世代から支持を集めている。

   

今回は震災復興10年を機にデスティネーションキャンペーンが開催される東北地方を舞台に、大人の旅を紹介。TVCMと駅ポスターを展開した。
 
<大人の休日俱楽部サイトCMギャラリー>
 

  

  

成果

広告で取り上げた地域は毎回新たな観光名所として注目され、大勢のお客さまが訪れる現象が発生。一企業の広告の枠を超えて、地域の観光誘致としての役割も担っている。

   

また会員数は順調に増加しており、2021年1月時点で258万人(累計)を数える巨大会員組織となっている。

   

    

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もっと知りたい方は…

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