こんにちは、ジェイアール東日本企画「キクコト」編集部です。
マーケティングにおいて、「誰に広告を届けるか」は成果を大きく左右します。
特に以下のような課題を感じているマーケティング担当者は多いのではないでしょうか？
・特定エリアの生活者にピンポイントで広告を届けたい
・位置情報広告ではターゲティング精度に限界を感じている
・OOH広告とデジタル広告を連動させた施策を実施したい
こうした課題を解決する手法として注目されているのが、 JR東日本グループのデータを活用した広告サービス「JRE Ads」です。Suicaの乗降履歴をはじめとする移動データや、JR東日本グループのサービス利用データを活用することで、実際の行動に基づいたターゲティング広告を実現できます。
この記事でわかること
・JRE Adsの仕組みと強み
・一般的な位置情報広告との違い
・成果につながる活用シーン
▼すぐにJRE Adsの資料が欲しい方はこちら
１．JRE Adsとは
JRE Adsとは、JR東日本グループが保有する顧客データを活用したターゲティング広告サービスです。Suicaの乗降履歴をはじめとする移動データや、JRE POINT、えきねっとなどJR東日本グループのサービス利用情報を活用することで、ユーザーの移動や行動に基づいた広告配信が可能になります。
例えば、特定の駅を利用するユーザーや特定路線の通勤・通学者、新幹線利用者などのセグメントを設定し、デジタル広告を配信することが可能です。
配信できる広告媒体は、GoogleやYahooのディスプレイ広告、YouTube広告、SNS広告など、さまざまです。これにより、精度の高いターゲティングと幅広い広告媒体へのリーチを組み合わせたマーケティング施策を実施できます。
▼JRE Adsの詳細については、こちらのサービスページでも紹介しています。
２．位置情報広告とJRE Adsの違い
デジタル広告の分野では、ユーザーの現在地や行動エリアをもとに広告を配信する「位置情報広告（ジオターゲティング広告）」が広く活用されています。位置情報広告では、GPSやアプリの位置情報などをもとにユーザーの行動を推定し、特定のエリアにいると考えられるユーザーに広告を配信する仕組みが一般的です。
しかし、このような位置情報データは必ずしも実際の移動履歴を示しているわけではなく、ユーザーの位置を推定しているケースも多くあります。そのため、「実際にその場所を利用している人」に確実に広告を届けることが難しい場合もあります。
これに対してJRE Adsでは、Suicaの改札データなどJR東日本グループが保有する移動データを活用することで、実際の利用履歴に基づいたターゲティング広告を実施できます。例えば、特定の駅を利用しているユーザーや特定路線の通勤・通学者など、実際の移動に基づいたセグメント設定が可能です。
このように、推定データ（居るかもしれない人）をもとに広告配信を行う一般的な位置情報広告に対し、JRE AdsはSuicaの乗降履歴といった「確定データ」（確実に居る人）を活用できる点が大きな違いです。実際の移動データをもとにターゲティングを行えるため、生活動線に沿った精度の高い広告配信が可能になります。
３．JRE Adsの特徴
JRE Adsの大きな特徴は、JR東日本グループが保有する移動データやサービス利用データを活用したターゲティング精度にあります。
➀Suicaの移動データを活用したエリアターゲティング
JRE Adsでは、Suicaの改札データから取得される乗降履歴を活用することで、駅や路線を起点としたターゲティングが可能です。特定の駅や路線ユーザーをターゲティングできるので、不動産や商業施設などのエリアマーケティング施策において効果を発揮します。
➁JR東日本グループのサービス利用データによる独自ターゲティング
JRE Adsでは、Suicaの移動データに加えて、JR東日本グループのさまざまなサービス利用データを活用することも可能です。例えば、新幹線予約サービス「えきねっと」やJRE POINT、JRE MALLなどの利用情報をもとに、ユーザーの行動特性に応じたターゲティングを行うことができます。
➂生活動線に基づいたマーケティングを実現
Suicaの移動データやJR東日本グループのサービス利用データを組み合わせることで、ユーザーの生活動線に基づいたマーケティング施策を設計できます。通勤や通学など日常的な移動の中で広告に接触する設計を行うことで、自然な形でユーザーとの接点をつくることができます。
４．JRE Adsの主な活用シーン
上記の通り、JRE Adsは生活動線や移動と関係の深いマーケティング施策との相性が良い広告手法です。ここでは代表的な活用シーンを紹介します。
A．エリアマーケティング（不動産・店舗・商業施設）
不動産や商業施設、店舗ビジネスでは、特定エリアの生活者に広告を届けることが重要になります。物件最寄駅の利用者や、特定路線を利用する通勤・通学者などに広告を届けることで、エリアマーケティング施策と組み合わせた効果的なプロモーションが可能になります。
▼活用例
▼エリアマーケティングの考え方については、こちらの記事でも解説しています。
B．観光プロモーション
自治体や観光施設のプロモーションでは、旅行に関心のあるユーザーや実際に移動しているユーザーに広告を届けることが重要です。JRE Adsでは、きっぷ予約サービス「えきねっと」の利用データや、旅行会員組織「大人の休日倶楽部」会員データを使ったターゲティングが可能です。これにより、旅行者や観光意欲の高いユーザーに対して効率的に広告を配信できます。
▼活用例
▼自治体や観光施設のプロモーションについては、こちらの記事も参考になります。
C．BtoBやビジネスユーザーアプローチ
法人向けサービスのマーケティングでは、ビジネスユーザーに効率よく広告を届けることが重要になります。JRE Adsでは、出張での新幹線利用やシェアオフィスサービスの利用データをもとに、ビジネスユーザーを対象とした広告配信を行うことも可能です。
これはtoB商材に限らず、toCのビジネスユーザー向けサービスの訴求にも当てはまります。
▼活用例
D．採用マーケティング
近年、採用活動において、企業が就活生から選ばれるための競争が激しくなっています。これは特に知名度の低いBtoB企業においてより顕著です。
JRE Adsでは、Suicaの通学定期券データを活用することで、特定の大学・学部の学生（例えば理系学生）を狙った広告配信が可能です。また就職イベント当日の会場最寄り駅の改札利用データを使えば効率的に就活生へアプローチすることができます。
▼活用例
▼新卒採用に特化したJRE Adsの活用についてはこちらの資料をご覧ください。
５．JRE AdsとOOH広告を組み合わせたマーケティング
JRE Adsの特徴の一つが、駅や電車内などの交通広告（OOH）と組み合わせたマーケティング施策が有効な点です。通勤や通学など日常的な移動の中で広告に接触する交通広告と、デジタル広告を組み合わせることで、より効果的な広告接触を設計できます。
例えば、駅広告や電車内広告でブランド認知を獲得し、その駅や路線を利用するユーザーに対してJRE Adsでデジタル広告を配信することで、複数回の広告接触を生み出すことができます。こうした設計により、交通広告による認知とデジタル広告による行動喚起を組み合わせたマーケティング施策が可能になります。
また、JRE Adsの出稿をOOH広告の効果検証にも活用できます。例えば、交通広告を掲出した駅と掲出していない駅で広告配信や反応を比較することで、エリアごとの広告効果を分析することも技術的には可能です。
このように、JRE Adsは交通広告とデジタル広告を組み合わせた「生活動線マーケティング」を実現できる点も大きな特徴と言えるでしょう。
６．JRE Adsの費用の考え方
JRE Adsの広告費用は、配信媒体やターゲティングセグメントなどによって異なります。
マーケティングの目的やターゲットに応じて柔軟に広告設計を行うことができますので、訴求したい商材やターゲットをお伝えいただければシミュレーションのご提示が可能です。
詳しい料金を知りたい方は、お気軽にご連絡ください。
JRE Adsの最低出稿金額などの条件、料金の考え方については、サービス資料でも紹介しています。詳しく知りたい方はぜひ資料をご覧ください。
７．まとめ
JRE Adsは、Suicaの乗降履歴をはじめとするJR東日本グループのデータを活用したターゲティング広告サービスです。移動データやサービス利用データを活用することで、生活動線に基づいた効果的な広告配信が可能になります。
エリアマーケティングや観光プロモーション、採用活動など、さまざまなマーケティング施策に活用できる広告手法として注目されています。
このコラムでご紹介しきれなかったJRE Adsの仕組みやターゲティング例など詳細をこちらに掲載しています。是非資料をダウンロードしてご覧ください。
